Территориальный управляющий(ЮФО)

Крупная Российская компания с международными проектами в поисках Территориального управляющего по работе с федеральными сетями DIY

Обязанности

• Развитие продаж у действующих клиентов
• Проведение переговоров с клиентами: по ценовой политике, акциям, бонусам, вводу новых продуктов.
• Реализации сбытовой стратегии: подготовка предложений по развитию продаж, инициирование федеральных акций, определение бонусной политики.
• Подключение новых клиентов: проработка контрактов, подготовка стратегии переговоров, согласование договорных условий с клиентом.
• Оптимизация товарной матрицы, выполнение плана постановок, листинг товара.
• Построение эффективных отношений с клиентами на уровне руководителя службы закупок.
• Взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах в части выполнения планов продаж.

• Планирование продаж, контроль продаж (анализ продаж по продуктам, доли продуктов).
• Участие в вопросах ценообразования, контроль взаиморасчетов, дебиторской задолженности.
• Отчётность, ведение сопутствующей документации.
• 50% — работа «в полях» (территория – Россия)

Требования

• Высшее образование
• Опыт работы с DIY и B2B от 2-х лет КАМом и Управленцем в крупных ФС; NON FOOD, лучше стройка (отделочные материалы, крепежи), бытовая техника, электроинструмент
• Опыт в управлении командой промоутеров/мерчендайзеров будет преимуществом
• Английский не ниже intermediate (разговорный)
• Понимание специфики продаж в канале DIY-сети
• Знание техники ведения переговоров, работы с возражениями
• Понимание вопросов ценообразования, маржинальности
• Знание договорной работы
• Умение работать с ассортиментом
• Умение выстроить отношения с клиентом на долгосрочной основе
• Опыт проведения переговоров на уровне менеджеров по закупкам, руководителей отдела закупок
• Опыт ведения продаж через консультантов в торговом зале/через промоуторов
• Уверенный пользователь ПК: Excel, 1C
• Ориентированность на результат, на достижения
• Клиентоориентированность
• Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат
• Отличный переговорщик, умеющий убеждать и слышать собеседника, инициативность, активность, амбициозность, открытость в общении, командность, позитивный настрой

Условия

• Работа в крупной развивающейся компании
• Официальное оформление по ТК РФ
• Доход — оклад, ежемесячная премия, ежеквартальная премия
• Оплата ГСМ и мобильной связи