Крупная Российская компания с международными проектами в поисках Территориального управляющего по работе с федеральными сетями DIY
Обязанности
Развитие продаж у действующих клиентов
Проведение переговоров с клиентами: по ценовой политике, акциям, бонусам, вводу новых продуктов.
Реализации сбытовой стратегии: подготовка предложений по развитию продаж, инициирование федеральных акций, определение бонусной политики.
Подключение новых клиентов: проработка контрактов, подготовка стратегии переговоров, согласование договорных условий с клиентом.
Оптимизация товарной матрицы, выполнение плана постановок, листинг товара.
Построение эффективных отношений с клиентами на уровне руководителя службы закупок.
Взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах в части выполнения планов продаж.
Планирование продаж, контроль продаж (анализ продаж по продуктам, доли продуктов).
Участие в вопросах ценообразования, контроль взаиморасчетов, дебиторской задолженности.
Отчётность, ведение сопутствующей документации.
50% — работа «в полях» (территория – Россия)
Требования
Высшее образование
Опыт работы с DIY и B2B от 2-х лет КАМом и Управленцем в крупных ФС; NON FOOD, лучше стройка (отделочные материалы, крепежи), бытовая техника, электроинструмент
Опыт в управлении командой промоутеров/мерчендайзеров будет преимуществом
Английский не ниже intermediate (разговорный)
Понимание специфики продаж в канале DIY-сети
Знание техники ведения переговоров, работы с возражениями