Key Account Manager Moscow+CFO

Обязанности:

• Формирование, защита стратегии развития региона (1 – 2 Федеральных округа). Исполнение утвержденной стратегии.
• Участие в формировании бюджета доходной и расходной частей на год / квартал / месяц.
• Продвижение и продажа лекарственных препаратов Компании по приоритетным направлениям бизнеса.
• Взаимодействие с участниками бюджетного рынка (производители, дистрибьюторы) на вверенной территории с целью представления интересов Компании, увеличения доли и объёмов продаж с планируемой доходностью.
• Взаимодействие с ключевыми лицами в медицинском сообществе и органах исполнительной власти с целью формирования потребности по лек. препаратам Компании. Контроль закупки лек. препаратов для обеспечения потребности в рамках ФЗ-44, ФЗ-223.
• Работа с региональными ассоциациями пациентов, главными специалистами и ключевыми лицами Органов Управления Здравоохранения на вверенной территории.
• Анализ текущей ситуации и тенденций на фарм. рынке своей зоны ответственности. Формирование предложений по изменению стратегии развития (при необходимости).
• Маркетинговый анализ: активность конкурентов в регионах зоны ответственности, вывод новых препаратов.
• Формирование предложений по развитию продуктового портфеля Компании.
• Организация и проведение презентаций, семинаров, конференций.
• Подготовка и предоставление отчетности.

Требования:

• Высшее образование — фармацевтическое / медицинское, дополнительное бизнес-образование как преимущество.
• Знание фармацевтического рынка своего региона ответственности. Наличие деловых связей в бизнесе и административных структурах региона
• Владение ПК — уверенный пользователь.
• Аналогичный опыт работы в фармацевтических компаниях-производителях или компаниях-дистрибьюторах на бюджетном рынке обязателен.
• Опыт управления продажами. Наличие конкретных достижений по увеличению продаж. Системный подход в организации и управлении процессом продаж. Навыки управления территорией.
• Компетенции менеджера, готовность принимать самостоятельные решения, нести ответственность.
• Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами. Коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, дисциплинированность, пунктуальность, ответственность, нацеленность на результат при соблюдении качества процесса, стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию, обучаемость, стрессоустойчивость.

Условия:

• График работы пятидневный с 10:00 до 19:00 (разъездной характер работы, командировки).
• Оплата мобильной связи, почтовых и представительских расходов, компенсация ГСМ в рамках установленных лимитов.
• Конкурентный уровень заработной платы: оклад; квартальная, годовая премии (по результатам собеседования).
• Оформление по ТК РФ.

Ключевые навыки

Анализ рынка Навыки переговоров Навыки продаж Умение работать в одиночку и в команде Стратегическое мышление Ориентация на результат Деловая коммуникация