Директор по эффективности продаж

Должностные обязанности.

. Развитие и укрепление навыков отдела продаж на всей территории страны;

2. Разработка и внедрение стандартов продаж (количество визитов в день, количество успешных визитов, среднее количество SKU в заказе, шаги визита, дистрибуция и мерчендайзинг и проч.);
3. Подготовка и последующий мониторинг системы мотивации для продавцов совместно с департаментом HR, с соответствующими корректировками при необходимости улучшения системы мотивации;
4. Разработка и внедрение коммерческой политики с учетом специфики страны, а также мониторинг цен по продуктам после получения данных по ним от Департамента Продаж, на основе ценовой политике Департамента Маркетинга;
5. Регулярный мониторинг цен на продукцию компании и продукцию конкурентов в различных каналах продаж
6. Совместно с отделом маркетинга управление цепочкой создания стоимости (цены товара) для оптимизации коммерческих условий;
7. Внедрение новых технологий и информационных инструментов поддерживающих управление процессами продаж (автоматизация), такие как Mobiz, Битрикс 24, 1С с последующим мониторингом и корректировками (в случае необходимости);
8. Ведение отчетности и аналитики продаж, позволяющие понять тенденции бизнеса и быстро реагировать на изменения рынка, учитывая действия конкурентов, которые они проводят на рынке (акции, снижение, повышение цен итд);
9. Поддержка реализации маркетинговых проектов. на основании проекта, подготовка конкретных отчетов для мониторинга показателей эффективности продаж, а также мониторинг эффективности команды на основе этих отчетов с предложением корректировок в случае необходимости;
10. Подготовка и реализация стратегии продаж для страны вместе с Директором по продажам для различных каналов продаж
11. Несет также ответственность за финансовые результаты в стране совместно с департаментом маркетинга и продаж (отчет о прибылях и убытках, P&L).

В рамках Стратегии Продаж несет ответственность за:

1. Выявление и анализ инструментов и методов коммуникации с клиентами;
2. Определение каналов продаж и стандартов общения (коммуникационных моделей) совместно с менеджерами на местах и региональными директорами по продажам;
3. Подготовку аргументации для эффективных продаж в зависимости от специфики каналов продаж;
4. Подготовку совместно с директором по продажам плана действий по продажам и бюджетированию;
5. Исполнение бюджетной политики совместно с Директором по продажам;
6. Создает и управляет базой данных клиентов во всех каналах сбыта и на основе анализа данных предлагает действия и методы по улучшению системы продаж;
7. Управляет аналитикой рынка в своей области ответственности используя все методы усовершенствования техники продаж и доступные данные Компании Селена.

Отвечает за выполнение задач в области управления проектами продаж, в частности:

1. Подготовку и мониторинг рыночных внедрений в цикле от начала до 3 месяцев и принятие необходимых корректирующих мер, связанных с эффективностью продаж (новинки, акции итд);
2. Мониторинг реализации проектов по продажам с использованием доступных систем сбора данных в компании (1С, Mobiz итд) с акцентом на улучшение параметров качества продаж (например улучшение дистрибуции, мерчендайзинга).
3. Регулярная (не реже одного раза в месяц) коммуникация с торговой командой ТОО Селена ЦА и командой технических консультантов, с распределением планов и мониторинга результатов эффективности внутри команды.

Индустрия: Строительство и недвижимость