Очень хорошо ориентируется и понимает бизнес-ситуации, включая финансовые, рыночные предпосылки и потребности клиента, а также ключевые факторы, влияющие на прибыль и успех. В результате повышается эффективность сотрудничества как для клиентов, так и для SKF — создание взаимовыгодной ценности.
Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса SKF с ключевыми клиентами, основанного на партнерстве и взаимной ценности.
Координирование всех отношений и возможностей от имени SKF вместе с другими членами команды по работе с клиентами, обеспечивая ценность для клиентов и устойчивый рост бизнеса.
Постоянное формирование и развитие контактов клиентов, включая ЛПР и влиятельных заинтересованных сторон (Stakeholders) и привлечение их на всех соответствующих уровнях для достижения общих целей.
Ведение и направление команды (специалисты по работе с клиентами, инженеры, специалисты по платформам, финансы и др. подразделения) и формировать командный дух и культуру для достижения общих целей и задач.
Создание идей или предложений, основанных на всех выявленных потребностях клиента с точки зрения общего бизнеса (технические, логистические, экологические, финансовые и др.) и таким образом предоставление уникальной ценности для ключевых клиентов: применение широкого спектра продуктов, лучший сервис и командная работа.
Требуемый опыт
1-2 года опыта работы на должности КАМ в международной компании. Опыт продаж не менее 3 лет.
Высшее техническое образование (желательно в горнодобывающей или металлургической промышленности)
Общие знания об основном технологическом оборудовании тяжелой промышленности, понимание основных принципов работы
Требуемые навыки
Стратегическое мышление: разработка и реализация стратегий развития бизнеса
и ведения проектного бизнеса.
Сильные навыки ведения переговоров на всех уровнях клиента.
Ориентация на результат, способность драйвить себя и других для достижения результатов
Бюджетирование, планирование, бизнес-план
Умение действовать самостоятельно, самостоятельно принимать целенаправленные действия