KAM, Yekaterinburg

Основные обязанности:

1. Очень хорошо ориентируется и понимает бизнес-ситуации, включая финансовые, рыночные предпосылки и потребности клиента, а также ключевые факторы, влияющие на прибыль и успех. В результате повышается эффективность сотрудничества как для клиентов, так и для SKF — создание взаимовыгодной ценности.
2. Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса SKF с ключевыми клиентами, основанного на партнерстве и взаимной ценности.
3. Координирование всех отношений и возможностей от имени SKF
   вместе с другими членами команды по работе с клиентами, обеспечивая ценность для клиентов и устойчивый рост бизнеса.
4. Постоянное формирование и развитие контактов клиентов, включая ЛПР и влиятельных заинтересованных сторон (Stakeholders) и привлечение их на всех соответствующих уровнях для достижения общих целей.
5. Ведение и направление команды (специалисты по работе с клиентами, инженеры, специалисты по платформам, финансы и др. подразделения) и формировать командный дух и культуру для достижения общих целей и задач.
6. Создание идей или предложений, основанных на всех выявленных потребностях клиента с точки зрения общего бизнеса (технические, логистические, экологические, финансовые и др.) и таким образом предоставление уникальной ценности для ключевых клиентов: применение широкого спектра продуктов, лучший сервис и командная работа.

Требуемый опыт

• 1-2 года опыта работы на должности КАМ в международной компании. Опыт продаж не менее 3 лет.
• Высшее техническое образование (желательно в горнодобывающей или металлургической промышленности)
• Общие знания об основном технологическом оборудовании тяжелой промышленности, понимание основных принципов работы

Требуемые навыки

• Стратегическое мышление: разработка и реализация стратегий развития бизнеса

и ведения проектного бизнеса.

• Сильные навыки ведения переговоров на всех уровнях клиента.
• Ориентация на результат, способность драйвить себя и других для достижения результатов
• Бюджетирование, планирование, бизнес-план
• Умение действовать самостоятельно, самостоятельно принимать целенаправленные действия
• Командировки ~ 50% времени (в основном локальные)

Индустрия: Природные ресурсы