Руководитель направления «Кокс»

Промышленное оборудование и техника

Москва, Россия

Продажи

Полная занятость

Откликнуться

Обязанности

• Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами. Контролировать состояние клиентской базы и следить за ее развитием.
• Совместно со службой маркетинга организовывать разработку политики продаж по продуктам, входящим в сферу ответственности, включающую в себя продажи в регионах России, СНГ, на зарубежных рынках.
• Совместно со службой маркетинга организовывать разработку и регулярное обновление продуктовых стратегий/планов по продуктам, входящим в сферу ответственности.
• Участвовать в разработке и регулярном обновлении справочников цен на продукцию, входящую в сферу ответственности, разработке предложений по механизмам формульного ценообразования, механизмам приплат-скидок на реализуемую продукцию, принимать участие в регулярном анализе информации о складских запасах продукции, регулярно, совместно со службой маркетинга, анализировать информацию о запросах покупателей.
• Участвовать в проведении регулярной проработки рынка, оценки его потенциального объема и целевых ценовых и качественных показателей для дальнейшего поиска и привлечения новых клиентов.
• Совместно со службой маркетинга участвовать в распределении объемов продукции между рынками (экспорт, РФ, СНГ) /клиентами в соответствии с производственной программой. Участвовать в разработке и уточнении данной программы.
• Участвовать в проведении регулярных встреч со службой маркетинга и мидл-офиса по анализу и планированию дальнейшей работы с клиентами.
• Участвовать в разработке и реализации проектов, направленных на повышение эффективности и оптимизацию продаж.
• Участвовать в подготовке рыночной информации для обоснования инвестиционных проектов.

Требования

• Высшее профессиональное: техническое / экономическое образование.
• Владение английским языком
• не ниже уровня Intermediate.
• Доказанный успешный опыт в продажах продукции стратегических категорий (сырье, топливо, элементы шихты), применяемой в металлургической промышленности (не менее 3-х лет);
• Высокий уровень осведомленности о технологиях и материалах, используемых в металлургии;
• Опыт создания клиентской базы «с нуля»: анализ открытых источников информации и баз данных, встречи с потенциальными клиентами, контрактация, мотивация на удержание клиентской базы;
• Умение выстраивания долгосрочных отношений с покупателем, включая доказанный опыт подписания и пролонгации долгосрочных контрактов;
• Продемонстрированный опыт активных продаж (продажи на территории клиента, «выдавливание» конкурентов из структуры закупок покупателя). Профессиональные и личностные качества:
• Высокая ориентация на результат;
• Развитые управленческие навыки (умение работать в команде и организовать работу коллектива);
• Глубокое понимание отрасли: понимание специфики продаж кокса всех фракций, коксохимической продукции, железорудного сырья;
• Активная жизненная позиция;
• Мобильность (готовность активно перемещаться, лично посещая клиентов и задавая темп (визитов, переговоров) для своих коллег);
• Аналитический склад ума, структурированность, системность;
• Самостоятельность, готовность работать под давлением

Комментарий

• Оформление по ТК РФ ·
• Конкурентоспособная заработная плата + бонус ·
• Работа в стабильной международной компании, лидере рынка ·
• Расширенный соц. пакет (ДМС, корпоративный мобильная связь, оплата питания) ·
• Командировки в России и в Европе
• Офис в центре Москвы

Примечание

Поскольку каждый день мы получаем большое количество откликов, к сожалению, у нас есть возможность связаться только с кандидатами, чей профиль максимально соответствует требованиям вакансии. Получить ответ возможно в течение двух недель. Желаем успеха в поиске новой работы!